然而，行理行理行业就是财规财公出前发挥银行渠道的优势，母行应把理财子公司作为给客户提供资产配置服务的模变产品提供商，历史上采用资金池运作。司跌因此，痛点还需要克服文化冲突的何解问题。

对于理财子公司而言，行理行理行业但实际运作中大多数还是财规财公出前上下级关系。影响了优秀人才的模变吸纳。母行之于理财子公司是司跌股东，信贷文化色彩浓厚、痛点

三大痛点：维护稳健形象、何解客户赎回的行理行理行业规模却很大。而不是财规财公出前当成提供类存款产品的银行内设部门。资金大量沉淀在银行存款，模变应该能够获得不低于GDP增速的投资收益。提升投资管理的精细化水平。尽力平滑产品净值，

此外，大部分老百姓认为“稳健=零回撤”。理财子公司更懂投资。甚至有的产品中投资者赎回比例高达20%。银行理财投资权益的比例太低了，估值技术的运用更加灵活。

在高达26.8万亿元的银行理财江湖中，渠道开放程度不同。在一定程度上也促进了理财产品销售。国有大行旗下理财子公司被反超。消除影子银行的潜在风险；二是把居民储蓄引到资本市场，从做大走向做强，

银行理财子公司有一个重要使命，人才方面，抽屉估值表等各种“创新”手段，初心、也不应该类似存款。

对于理财公司而言，整体的人才密度更高。理财子公司往往与银行体系对标，一时间难以逆转。理财子公司行业规模庞大、老百姓对银行理财的刚兑预期根深蒂固，快速地决策。其中，借用其他机构通道提高存款收益、其业绩增速应该高于GDP增速。银行理财子公司的权益产品由于波动较大，

痛点二：理财公司与母行的关系剪不断，权益类投研不重要。理财子公司产品可以在他行代销。银行理财子公司应把成为一流的资管机构作为奋斗目标，银行理财占比约10%,而美国、部分股份行发挥了更强的协同效应，而不是与资管机构对标，探索转型做真正的买方投顾，但它们依然面临着三个共性痛点。

做大与做强之间，银行理财不是存款，不像基金公司各具特色。离客户更近；和银行渠道部门相比，这导致理财子公司很难真正市场化。日常经营和薪酬体系干预较多。将理财子公司与行内的对公和零售条线高度协同起来。躲过了股市下行。然而，公司领导很少干预投资经理的具体投资决策。响应速度慢。得乎其下”。与基金公司相比，而银行理财恰好以固收投资为主，

以间接金融为主的金融体系，需要层层审批，股份行理财子公司人才密度更高、管理规模位于前三的招银理财、其母行均将财富管理业务作为发展的重中之重。股份行理财子公司产品打入国有大行渠道者众，

（作者系百年保险资产管理有限责任公司董事长、在2022年底的债市回调中，

然而，占比高达39%。将产品波动控制在一定范围内，固收投资方面，渠道开放度和市场化程度

国有大行和股份行对于理财子公司的定位、既可以做公募，理财子公司和母行绑定较深，主要体现在人才密度低、

首先，2023年中国居民金融资产中，在中小银行渠道上批量化上架和销售。德国和英国等国家存款占比仅12%、“稳健”一词带有强烈的主观色彩，近三年是固收投资大年、在信贷文化下，流程复杂，照料老百姓的财富，在资产端，但最终往往留不住，股份行理财子公司的投资风格更加积极进取、但背后也隐藏着风险。

大多数理财子公司在行内相当于一家分行，权益类投资小年，

一些理财子公司认为，

整体而言，投资往往是“领导负责制”，理财子公司需要坚定地向资管转型，

但这条路也面临很多困难和挑战。小于同类公募基金的回撤水平，老百姓难以通过银行理财享受到中国经济增长带来的收益。拓展他行渠道的动力不足，理财子公司的资管文化如何转为财富管理文化，39%、远高于其他经济体。）

除母行代销外，同时提升权益投资比例，对于大部分理财子公司来说，隔着文化和能力的差距。为中国资产管理行业高质量发展做出不可替代的贡献。与母行财富部如何协同竞合等。难以支持经济结构转型和产业升级。但大多数理财子公司的产品却被集中赎回，其实，做真正的资产管理，券商和第三方平台等均不能涉足。中国的M2/GDP高达2.32，

《论语》里有句话：“取乎其上，而作为理财产品的传统代销渠道，差异化的发展道路，国有大行理财子公司的理财规模为何被股份制银行反超？与此同时，做好真正的买方投顾

理财子公司的出路在哪里？这需要先回答一个问题：理财公司在整个大资管行业或者大财富管理行业的生态位在哪里？它应该扮演什么角色？

五年前，但各家理财子公司模样都差不多，母行对旗下理财子公司的战略定位不同。携手母行，其中他行代销规模高达8661亿，

目前，提升直接融资的比例，股份行理财子公司更能针对客户需求快速响应，大行普遍更重视存款，直接融资发展程度远低于世界发达国家水平。努力前行。提升老百姓的财产性收入。发现银行理财的现状，资管新规后，股份行的人才队伍中社会化招聘的比例相对较高，

回头看，也是转型成功的关键因素。风控和运营等强平台的力量，远低于2023年5.2%的GDP增速。理财子公司仍面临哪些行业性痛点？如何转型？出路何在？

两类银行的三大差异：定位、可能离当年的初心有一定差距。与分行形成了更好的协同效应，对经济发展的拉动效率较低。每个人的理解都不一样。采用收益率报价和固定产品期限等近似存款的产品形态。权益投资方面则可通过委托外部投资和FOF（基金中的基金）实现，背后还是银行文化与资管文化冲突的问题。中国平安集团原副首席风险执行官、薪酬体系更加市场化，

出路在哪？权益投资不可或缺，各家理财公司的渠道开放程度和市场化程度等呈现出一些差异。但很可惜，助力大财富管理的发展。采用体外信托计划调节收益、这说明货币高度集中在银行体系，

有的理财子公司甚至不惜在风险和合规上退一步，

再者，在财富管理业务上，这个词注定了银行理财产品端长得像存款，认知、一个新现象引发金融大资管领域高度关注：理财产品管理规模前三名均为股份行理财子公司，转型真正的买方投顾。

痛点三：总体上市场化程度较低。绝大部分银行理财短债产品回撤小于1%，理财子公司可发挥在信用风险控制方面的优势，也是最大的销售渠道，理还乱。理财子公司牌照优势明显，如果理财子公司的目标是做全能型资管机构，

目前，例如，市场化程度低

尽管股份行与国有大行旗下理财子公司在规模增速上有所分化，即使薪酬水平到位了，

从市场观感上看，资源和定力四个条件缺一不可。但国有大行理财子公司进入股份行渠道者寡。产品创新能力较强。让老百姓享受到发展的红利。拉长时间来看，还有一点值得一提：如果理财子公司坚定做资产管理，有一个争议较大却又无法回避的问题：是否需要自建权益投研能力？目前有不同的声音。渠道单一、现金和存款占比约55%（与日本相当），小狐汔济濡其尾。例如，

而且母行的信贷文化对理财公司的影响较深。兴银理财总规模2.2万亿元，在母行大力支持下，期待理财子公司开辟出有特色、而股份行则更重视财富管理，更为现实的选择是发挥离客户近的优势，客户众多，巨大的资源投入，而不是亲自下场。母行坚定发力财富管理，只能由银行代销理财子公司的产品，2023年底，

痛点一：理财子公司脱胎于银行资管部，有些与母行渠道深度协同的理财子公司可以尝试另辟蹊径，优秀的权益投研能力不可或缺。远低于中国水平。投资端做得也像存款。在研究员支持下，更难以起量了。得乎其中。自主、业务拓展更为进取。薪酬体系不市场化和投研能力建设缓慢等方面。但为了规模的稳定和增长，被迫用资管的壳子做“存款替代”的产品。取乎其中，则强调“投资经理负责制”。向投资者提供高夏普比（既定风险下收益较高、围绕客户需求进行多资产、

其次，理财子公司必须维持住“稳健”形象，金融是为实体经济服务，多策略的配置，银行理财产品净值化转型至今已超5年，权益资产的投资比例很低。存款在零售AUM中的占比基本在70%以上。并基于系统、兴银理财和信银理财，这有助于提升产品的收益性和稳定性。支持实体经济的转型；三是帮助投资者通过资产配置提升财产性收入。持续的、但却不一定有信心说已经“做强”。要成为成功的买方投顾，大部分银行为了迎合投资者需求有意无意地强化理财的“稳健”预期；薪酬体系方面，也可以做私募，兴银理财的产品通过银银平台，但目前大部分银行理财还将自己定位为“存款替代”。要打造权益投研能力确实不容易，理财投资者只能拿到2%-4%的回报，银行理财向净值化转型，

随着各银行2023年财报陆续披露完毕，但这些做法虽然促进了净值稳定和规模提升，要回归初心，理财公司虽已“做大”，这导致很多理财公司形成了权益不重要的错觉。需要长期的、需要提升直接融资占比。两类银行的市场化程度有所不同。母行对于理财子公司的人事任免、2023年，而且投资范围覆盖各类资产。私募债“收盘价”估值、国有大行理财子公司的产品主要供应母行系统，投资经理灵活、理财子公司可以配合对公条线向客户提供表外融资，目前银行理财主要投资于固收资产，维护产品的稳健形象。老百姓通过权益投资，对外部渠道代销需求的响应速度较慢。当理财产品出现一点回撤时，中国经济要实现高质量发展，

行百里者半九十，存款占比普遍在40%以内。A股上市公司代表了中国优秀的企业群体。25%左右，理财子公司吸引到了优秀的投研人才，兴银理财在他行渠道的拓展成效最为显著。监管机构设立理财子公司的初衷可能包括三方面：一是打破理财刚兑，既定收益下风险较低）的产品。腾讯金融科技原副总裁；南方周末新金融研究中心助理研究员张静对此文亦有贡献。业务拓展方面，理财子公司更有机会背靠母行海量的客户资源，

目前中国的金融体系仍以间接融资为主，而投资文化下，