过去一个月，香迷糊美国挑起新一轮贸易战，中国飙升的排把关税数字意味着什么？央视新闻《相对论》记者庄胜春蹲点外贸工厂，寻找亲历者们的老外答案。01广交会前夜广交会前一晚，网友王荐在顺德的上链厂房组装要展出的样机。他的香迷糊厂子主营烤箱和料理锅，不是中国简单代工，而是排把自己设计，有专利，老外有卖点。网友这轮关税战前，上链刚刚拿下来自美国的香迷糊第一个大单，目标出货百万美金。中国他赶研发，排把租场地，整产线……没成想，美国挑起新一轮关税战。原本的第一单，没了。做好的成品有两三千件，不算多，但先期投入了四五百万元，“马上没有现金流了，你说问题大不大？”装完样机，已是凌晨两三点。跟同事道声“辛苦，明天晚点来”。他发了一条朋友圈，配了四个字——期待明天。02柳暗花明Passion！像个战士，广交会开始的那一刻，王荐进入状态。戴上手套，把机器擦得锃亮，着西服，挂微笑，不放过每一个客户，加微信留邮箱……下午三四点，第一天的展会接近尾声。王荐还在试，用样品料理锅做起慢煮牛排。一位挂满历届广交会徽章的外籍客商走过来，用王荐的话说，“他看到牛排，眼睛都亮了”。王荐的眼睛瞪得更亮，“这样挂满徽章的大客户，一般都是在二楼的大品牌……”他“弹射”出去说：“先生，您来得正是时候！”之后的沟通，相当“丝滑”。John来自巴西，工程师出身，做了十多年贸易。他曾为顶尖跨国电器企业做过买手，一眼就看出“能做这样成色牛排的锅，差不了”。一拍即合，相约“审厂”。这段奇遇被王荐记录下来发到社交平台上，没想到几千条评论涌进来。不少网友留言“上链接”，鼓励王荐“西方不亮，东方亮”。拉动销量倒是其次，他说：“救命的是信心啊！”“我爷爷那一代开始，到我叔、我爸全是干工厂的。我出国读书的时候，爷爷给了我一个小本子，上面写着，希望你成为一个‘四有’新人，能够把学到的知识带回国内。”王荐相信中国制造，相信自己的制造。就在这份相信开始动摇的时候，他太需要市场和订单的验证了，“我们的小伙伴们也觉得，再熬三个月，有希望！”接下来的“审厂”，也很“丝滑”。工厂的生产动线、工人头顶的照明与风扇、料理锅按键的不漏光设计……王荐下过的每一个功夫都被John看在眼中。距广交会前夜半个月后，王荐同John正式签约。他们的合作，不是初级的“国外订单，国内代工”，两人筹划着，把王荐的品牌打入巴西。“一路过关斩将，突然柳暗花明，心里求了很多，但来的时候又觉得有点恍惚……还是得继续努力做事情。”03“像是第二次创业”审厂时，John聊起关税战：“我知道王荐被美国取消了订单，这很艰难。但我相信，最大的挑战也带来最大的机遇。这是个让中国跟更多不同市场建立起紧密关系的好时机。”是的，这是个考验所有外贸工厂的时刻。在东莞茶山，玩具工厂负责人陈国霞跟美国老客户“红了脸”。线上会议，面对对方的压价，她“拍了桌子”：“关税加到50%多的时候，我跟对方说，你必须提高销售价。想清楚了，我们再来谈。”18年前，怀孕中的陈国霞跟丈夫想做环保又温暖的玩具，两位设计师开起了工厂，做婴幼玩具。订单不断，代工稳定，拿到了“MADE IN GREEN（绿色制造）”的高门槛。即便美国订单停了，如今的她也不缺其他市场的订单。但这一役，让她下定决心，“只靠外单，太被动了，你不确定别人什么时候会来卡你。”国家政策出台，支持外贸企业扩宽内销渠道，电商平台来厂选品。陈国霞要的不是“去库存”，而是“品牌入驻”。这个“五一”，她抓紧设计了一批儿童帐篷与沙发，打算在电商平台推开，干起来。“老一辈把技术、产业链都交给我们了，不是让我们再去加工的。中国已经发展成这样的强国，作为中国企业怎么能不跟上来？你要把后路切掉，倒逼着自己往前走。”这几个月的陈国霞，逼着自己早晚跑步。四十多岁的她，有了一种“再次创业的感觉”。这场战斗，她需要一个好状态，“我相信今年，一定是个机会！”“希望你们的报道，让大家看到我们外贸企业真实的状况，看到我们的困难，也看到我们的精气神。”采访中，有企业主这样告诉记者。走过十几个外贸工厂，确实如此——有的工厂美线货物“爆仓”，物料堆到食堂门口，不得已停了产线；有的工厂过去靠美国订单活得“舒适”，这次从头学起，试着蹚出内销的路；有的工厂转头去中东办展会，员工说，没什么可怕的，“没有办法回避，只能积极面对，企业和国家的命运是共同体”……评论区里，我们收获了这样的文字——来源：央视新闻微信公众号